一般的にマーケティング的に見た顧客階層は下記の４つに分類されます。
従来のネットワーク・マーケティングでは上位のスキミング層のディストリビューターを確保する事から始めます。つまり、すでに組織を持っているリーダーを動かしその傘下の移動を促す戦略です。

上記の方法を取った場合、いつも上位には同じ人間が収まり、参加のディストリビューターは移動を繰り返す度にグループ人数が減少していきます。
また、このような組織形態では大多数のディストリビューターが極端に少ないコミッションを受け取ることになりますから、組織の安定、定着率を上げるために絶えずグループの士気を高める必要があります。
ネットワークビジネスの経験者で「もうビジネスに疲れた…」と嘆く方はこのような組織形態ビジネスを行っていたためと思われます。」

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